三秦都市报-三秦网讯（记者 王媚）在延长石油三原油库，客户只要在手机上下载一个app，就可提前下单，油库经人脸识别完成入库考试并通过现场安检后，即可按次序进入相应鹤岛智能提油，全程不过一小时。

6月14日，记者了解到，作为涉油产业链转化为商品的关键环节，去年以来，延长石油把营销系统“小切口”改革作为调整转型的重要战略抓手。抢抓机遇增量创效，取得市场营销主动权和区域市场定价权。

同时，加大“智能油库”移动操作平台建设，通过数字化转型，综合运行效率提高 40%以上。2015年至今，自有渠道销量占比从不足30%提升至70%以上，实现“十四五”良好开局。

销售网络已覆盖 26 个省区市

对延长石油成品油销售而言，市场研判基础薄弱、挺价能力不强，曾是制约产品效益最大化的一块短板。为此，延长石油全年抓国际油价回暖、国家强化税费监管等重要市场机遇，多次早于调价节点推价，实现增收增效。

同时，准确把握改革的时效度，确定并实施“以销定产、柔性产销、库站并举、以库带站、以站促库”的销售策略，采取“定位、取舍、匹配”工作措施，着力构建具有市场竞争力的营销体系。延长石油销售公司相关负责人表示，延长石油销售公司主要负责成品油销售、库站建设、外采外销等业务，是涉油产业链价值实现和增值的关键环节。目前，销售网络已覆盖 26 个省区市，拥有 8 条铁路专用线、 4000 多辆自备车，形成 15 个油品集散中心和配套物流配送体系。

特别是2021年3月投入运营的三原油库，以其总储量50万立方米、年可周转油品500万吨的西北最大规模体量，发挥“超级蓄水池”作用，大幅提升下游油品储存能力和调节能力，调节周期延长至45天以上。

目前，延长石油销售公司不断提升自主销售能力，通过拓展库销、终端、直分销等五大业务，自有渠道销量大幅增长。在陕西市场具备定价权，在西北地区引导市场价格，四川市场区域“小巨人”地位初步形成。数据显示，2021年，延长石油销售公司销售汽柴油 1007 万吨、航煤 15.1 万吨，实现收入1057 亿元。

以内部市场化释放改革活力

外部市场千变万化，内部分配四平八稳，显然很难适应日趋白热化的油市竞争。为了打造一支能征善战、勇于担当的营销队伍，延长石油销售板块以国企改革三年行动为抓手，不断深化三项制度改革，以内部市场化释放改革活力。

在组织架构改革中，延长石油销售公司调整压缩机关职能部门设置、重构核心业务流程，建立起经营前台、管服中台、风控后台的经营型组织架构，推行“小团队”“小业务单元”运作，实行超额利润计提、费用节约计提、特殊贡献激励等。

在解决“人”的问题上，推行全面市场化管理，以岗位考核决定进出、业绩贡献决定薪酬、职位胜任决定上下，领导干部实行“契约化”管理。对增收创效以及促进销售改革转型的创新型、突破型业务，实行内部承包制，鼓励员工“揭榜挂帅”自组团队，配套专项激励，真正让对企业发展做出突出贡献的员工有获得感。这些有力举措，在分配制度上打破“平均主义”，初步实现从“发工资”向“挣工资”转变，有效激发全员创业活力。