三秦都市报—三秦网讯（记者 江波）新年伊始，陕西白酒代表企业西凤酒和后起之秀，拥有“大国品牌”的柳林酒，2月同时发力，你方唱罢我登场，复兴之策如出一辙，都是邀约渠道商“共闯天下”，上演“红利飘飘”重头戏。
记者了解到，2月19日的厦门蓝天碧海，风景秀丽，气候温和。以“向着新征程出发”为主题的西凤酒2022年度全国经销商、供应商表彰大会在厦门隆重开幕。想必西凤酒也是考虑疫情过后，让经销商在这样的环境下，心情愉悦的感受到西凤酒的用心。作为一年一度经销商大会的重头戏，该场会议从筹备到召开一直受到社会各界人士的关注；众多行业专家，和来自全国各地的优秀经销商、供应商代表近千人共襄盛举。
陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正表示，2023年，是西凤在完成数次历史性跨越后，向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年，也将全面奠定西凤未来几年在行业中的发展地位。站在新的起点，面对新的形势，西凤酒将如何实现重回一线序列和名酒复兴的目标？如何闯出一条高质量转型发展之路？所有的答案，都在这场大会上一一揭晓。
同在一城，一墙之隔的柳林酒业更是洒脱。2月12日，在宝鸡万福国际酒店，以“创新引领，互利共赢”为主题，陕西柳林酒业集团年度经销商答谢会轰轰烈烈拉开帷幕。在柳林酒业集团的邀请下，500多经销商齐聚一堂，这是柳林酒业集团有史以来规模最大的经销商大会，被柳林酒定义为“全面展示柳林酒业集团的盛会”。答谢会设置了回厂游、经销商表彰大会两部分，不仅表彰鼓励优秀经销商，还让更多的人走进柳林、信赖柳林。
开年就是冲刺 布局调整成重中之重
2023年作为“十四五”的承上启下之年，是西凤的“管理提升和市场拓展年”，也是西凤营销工作的高质量发展年。在此次表彰大会上，张正从市场、品牌、品质、文化及厂商关系等方面出发，进行了战略部署与规划。为了加快推进西凤高质量发展的战略布局，以全面攻坚之姿乘势而上，西凤酒在品牌层面上，要坚持品牌引领，提升品牌高度，强化价值认同。聚焦“高端化全国化”战略，启动红西凤系列化产品布局，完善从次高端到超高端的红西凤产品体系，不断提升红西凤高端品牌价值。通过聚焦产品、创新品牌、组合宣传等措施，推动西凤品牌价值的彻底回归。
柳林酒持续进行快速推进和大规模投资。董事长付小铜说，陕西柳林酒业集团的重资产投资改写了凤翔区的白酒发展史，今年向10亿销售额目标冲刺。他还为柳林酒业未来发展提出四点承诺：首先，保证一流品质，在任何时候都不会降低产品标准来换取短暂的眼前利益，保证高质量基酒，让经销商在销售柳林酒时底气足、身板硬；其次，陕西柳林酒业集团将进一步密切加强经销商服务力度，提供全方位的支持与服务；其三、切实维护经销商利益，全心全意服务经销商；其四，全力打造企业与品牌形象，通过统一、立体式宣传让更多的人去消费认可柳林酒。
商家结构调整 销售创新不走寻常路
西凤酒做为陕西白酒“大哥大”深入推进营销工作向高质量转型，确保结构升级有突破、目标完成有保障、持续发展有后劲，首次提出商家结构提升方案。一是对现有经销商重新梳理，细化经销商分级管理办法。二是开启优商导入计划，特别是针对红西凤系列产品，构建“1+N+n”的商家体系；三是在全国范围内筛选销售额在千万级以上，市场运营经验丰富，对西凤酒品牌认可度和忠诚度高，在行业有一定知名度的大商、优商，成立“经销商顾问团”。四是通过“权益+激励”的方式激发商家市场运作的积极性。
而年轻的新柳林酒人，则另辟蹊径，除传统的销售模式外，借助强大营销力与渠道资源，品牌携手平台。柳林酒和西影集团以经典剧照和人物为元素，进行深层次创新演绎，解锁多样玩法，推出的“大话西游”联名款酒，赋予品牌潮流、个性、文化标签，开启国货故事新篇章。在抖音、快手等平台，搭建消费者喜闻乐见的沟通语境，深度链接消费者，其“大器”生活版和“柳林醉”成为爆款，实现品牌价值延展与产品认知落地，助力容大柳林酒打造营销新范本。
《宝鸡市白酒产业发展规划（2019-2025）》指出，要“以推动白酒产业供给侧结构性改革为主线，以产区建设为抓手，按照生态引领、品牌带动、特色发展的思路，整合产业资源，完善产业链条，推进白酒产业转型升级、提质增效。”
2022年7月，中国轻工业联合会、中国酒业协会联合授予“中国凤香型酒城·宝鸡”称号。这既是对宝鸡市主产的以西凤酒为代表的凤香型白酒的充分认可，也是凤香型白酒产区崛起的“绝好契机”。作为凤香型白酒产区的代表企业，西凤、柳林，既是凤香型白酒产区高质量发展的参与者也是受益者。尤其是作为陕西凤香型白酒产区领军品牌柳林酒，2020年以来，柳林酒在国内外专业类大赛中多次获奖，并荣膺“大国品牌”称号，获得全国首家纯粮固态白酒认证证书……此外，在2021年，柳林酒实现全年营收增长50%，连续三年同比增速超过40%的好成绩，最终向百亿销售奋进，无疑会在陕西白酒业舞出“龙凤呈祥”，与西凤酒一起肩负着复兴凤香型白酒的使命。
