三秦都市报-三秦网讯（记者 夏明勤 实习生 李姿瑾）为进一步了解电子商务行业的发展现状，8月23日，兰州大学“观潮悟新”实践团探访西安某电子商务有限公司，同公司相关负责人进行交流访谈、亲身体验主播带货、学习研究公司广告投放策略和数据模型。

该公司马明老师在交流中首先讲解了公司发展历程，并基于内部的营销资料和电商女装未来行业发展分析报告对公司现行商品的广告投放模式和直播带货的具体运营方法作了全面的解读。

从春夏秋冬四季时节变化的产品设计理念变化到现行电商行业进行直播零售对传统服装业的冲击，从原先的凭感觉探索到把数据作为方法进行实证分析，马明在交流过程中将在实际工作中所体悟到的种种发现毫无保留地分享给在座的实践团同学。

“我们在电商行业里面做服装的，既要承受传统手工艺的辛苦，也要觉悟到地下拳击场的残酷——稍微赶不上趟，就会被淘汰出局，”马明老师在交流说道：“比方说现在年轻人注重衣物款式而轻面料的新消费特征，在互联网消费层面正变得愈发明显。”

一张张载有公司广告投放策略和相关数据模型的PPT播放而过，实践团成员切实了解了公司从市场调研、选品，一直到最后推广的每一个环节，对电商运营的复杂性和创新性有了更深的了解。

推开直播间房门，琳琅各色的女装挂满展示架。窗帘布拉满，遮挡窗外阳光渗入。房间内，唯有展示台旁补光灯和柔光箱等暖色灯具亮着，给予主播展示空间。相机正对灯光下的带货主播录像，镜头背后，电源线和数据线盘交错，三台电脑分别负责展示广告投放数据、显示直播间实时画面、回答聊天区观众提出的各式问题。

“这个裙子整体的上身效果就是大雅稚气，会带来一种高级又不失优雅的感觉，和刚才的裙子一样是享受优惠的……”经过基础的话术培训，实践团成员黄嘉怡站上了直播展示台过了一把“主播瘾”，向直播间内观众进行了一场十分钟的推销。部分实践团成员则在面对主播的摄像头背后仔细查看后台的直播数据，并尝试客服的角色，对在直播间内观众提出的问题做出一一回答。

通过这次实践，团队成员们深入了解了电子商务行业，尤其是女装市场的运营模式。同时，大家在实践中逐渐意识到，成功的女装电商运营不仅依赖于优质的产品，还需要对市场趋势的敏锐洞察与消费者需求的深刻理解。

成员们普遍认为，这次实践不仅是一次理论与实际相结合的宝贵机会，更让他们对未来职业的发展有了更明确的方向。大家纷纷表示，这次经历使他们真正感受到电商行业的魅力和挑战，并激发了他们深入探索的兴趣。展望未来，他们计划继续关注电商行业的动态，深入研究如何通过创新的营销策略和精细的数据分析，在竞争激烈的市场中为企业创造更大的价值和影响力。